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销售内训--厦门润锦行知识竞赛

[作者:厦门润锦行  来源:  时间:2018-07-24  阅读:640次 ]
一个销售内训师在讲故事
                                 ----厦门润锦行知识竞赛
2018年3月4日到9日,我和总经理都去长沙做了第二代逸动的认证培训,回来后3月12日我对销售部全体进行了第二代逸动知识的转训,培训是安排在运营分析会后,以PPT授课的方式进行,结束时也有笔试,成绩评定出来后也一般。如何才能让销售顾问掌握产品知识,增加销量呢?这个问题一直在我脑海里挥之不去。
隔日,因长安汽车具有战略性地位很重的时尚家轿第二代逸动即将上市,厦门润锦行高度重视,总经理曾总对我说可不可以在此之前做一场第二代逸动知识竞赛?我当时窃喜,这又是对我内训工作的隐形支持啊。竟然要做就做好,看一下时间节点,23-26日又是厦门节能车展,肯定要在这之前搞,销售顾问的准备工作也要3-5天吧?那必须17日前下发通知及资料和内容。那就还有3天了,因为没有做过,第一天都在思考中度过的,第二天还是思路不太清晰,也请教了几个人,把大概的主干做出来了。第三天也就是16日,曾总问怎么还没出文件,我心里打鼓了,曾总很严肃的和我说,今天晚上做出来,不然不要下班。人的潜能是无限的,晚上加班到12点多,终于把文件内容拟出来了,及活动所需的题库、答案、评分表等做出来。曾总查阅后就同意批复,隔日下发。于2018年3月21日晚18:00-21:00举行厦门润锦行第二代逸动知识竞赛。
以下就是竞赛当日的精彩时刻:
 

  想法发起人兼评委帅气的曾总讲话         
 

同样帅气的我执行人兼主持人全场把控活动               


   常年销冠在激烈的辩论和攻击 

我们的新销冠自然不服了,言情并茂地辩解防守及反击
 
 
几场二代逸动与竞品帝豪GL、福睿斯(隔壁刚好是福特而选择)的辩论赛进行的如火如荼,酣畅淋漓。你以为我们只有一个辩论赛吗?错,这只是压轴,在辩论赛前,我们还有六方位产品介绍比赛,二代逸动知识抢答赛,看到他们桌上蓝色的小东西没有,那是抢答器,整个知识抢答环节就充满了欢声笑语,已经调动了大家的情绪,放开了拘束,连刚来一个星期的新人都敢说敢做敢比了。
      
 
    ​  吴主管秉着公平公开公正的原则在统计分数
 

四组对决出来的团队冠军和曾总合照            


市场部经理给六方位冠军李永红颁奖              


销售经理给最佳辩手吴剑舞颁奖           

厦门润锦行第二代逸动知识竞赛圆满举行
 
厦门润锦行第二代逸动知识竞赛结束了,销售顾问们通过积极去记去练第二代逸动的知识亮点,对这台车更加掌握了,上市后预定的也逐步转化订单,而且新增的客户也把握住了,也逐步有订车实销。
    转眼间来到4月份,我也有去直营店去和他们的销售顾问聊天交流,发现直营店的销售产品知识还是较为薄弱,我在想直营店这方面内训怎么做?三家直营店,一个培训不是要跑三个区域,做三场培训?这样自己累不说,效果都可能不一,而且也没那么好。怎么才能把他们聚在一起学习呢?一个大胆的想法来了,上个成功的知识竞赛可不可以在直营店做?有想法就要去尝试,和曾总及渠道主管讨论后就决定开始动工,结合之前本店竞赛的优点进行延续,缺点进行改进。这中间少不了领导曾总超前的思想及渠道经理中间的努力付出。
直营店第二代逸动知识竞赛5月8日晚18:00在翔安直营店举行,三家店积极参加。当日,区域经理SUD鲍总刚好也来我们店里,就请到鲍总一起过去参加,做评委,坐镇本次竞赛。

               渠道主管宣布活动开始 

                海沧直营店实力辩手风采

             杏林直营店在思考如何反击 

               翔安直营店的参与六方位绕车 

               曾总肢体语音都加上的活动讲话
 
鲍总对活动的认可及后期祝愿


        
 当然必不可少奖励啦,荣誉要有,奖品也要有
 

              直营店第一届产品知识竞赛圆满完成
 
总结一下这两次活动,这两次活动是为了让销售顾问更好地掌握产品知识,而且是积极主动的去学、去记、去练,知识是学不完了,销售顾问掌握了产品知识,掌握了产品介绍,可以更好的提升产品的价值,更好的去销售产品,提升了自我的信心,可以提升服务中心的销量及战斗力。多样化的团队活动也可以增强团队凝聚力,增强企业文化的熏陶,对团队建造也有功效。好的销售缺不了激情,竞赛制的活动,可以正面的促进大团体内部小团队的竞争,互相争夺荣誉,有一股冲劲,团队的激情可以经久不衰。
对于我个人而言,这种活动的策划是对我一种挑战,体会到的市场部每次策划活动的不易。让我思考“创新”两字多么的重要却也多么的难做。一个人,做一份工作,都得思考自己的职能职责,自己能为企业出多少力,怎么去做好自己岗位的事,怎么去做更多的事,提升自己的价值。这次有这个平台让我去大展拳脚,锻炼自己,我很感谢公司和领导的支持。
其实自己也是刚做内训不久,很多情况下都是在摸石头过河,两场活动的主持也能提升了我的控场能力。很多情况下,我都会对自己说机会是留给有准备的人的,做什么事情,我都会花时间去思考,思考为什么要做、做什么、怎么做、着手去做。投石问路的时候,贵人的指点尤其重要,此“贵人”不知识领导,还有同事、父母、朋友等,每个人身上都有值得你学习的地方,虚心请教,和人多交流沟通,多分享,总会有思想的碰撞,都会得到进步和成长。
生活不止苟且,还有诗与远方。年轻时,学是为了理想,为了安定;中年时,学是为了补充空洞的心灵;老年时,学则是一种意境,慢慢品味,自乐其中。
古云有曰:活到老学到老!
 

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