一个销售内训师在讲故事
                                 ----厦门润锦行知识竞赛
2018年3月4日到9日，我和总经理都去长沙做了第二代逸动的认证培训，回来后3月12日我对销售部全体进行了第二代逸动知识的转训，培训是安排在运营分析会后，以PPT授课的方式进行，结束时也有笔试，成绩评定出来后也一般。如何才能让销售顾问掌握产品知识，增加销量呢？这个问题一直在我脑海里挥之不去。
隔日，因长安汽车具有战略性地位很重的时尚家轿第二代逸动即将上市，厦门润锦行高度重视，总经理曾总对我说可不可以在此之前做一场第二代逸动知识竞赛？我当时窃喜，这又是对我内训工作的隐形支持啊。竟然要做就做好，看一下时间节点，23-26日又是厦门节能车展，肯定要在这之前搞，销售顾问的准备工作也要3-5天吧？那必须17日前下发通知及资料和内容。那就还有3天了，因为没有做过，第一天都在思考中度过的，第二天还是思路不太清晰，也请教了几个人，把大概的主干做出来了。第三天也就是16日，曾总问怎么还没出文件，我心里打鼓了，曾总很严肃的和我说，今天晚上做出来，不然不要下班。人的潜能是无限的，晚上加班到12点多，终于把文件内容拟出来了，及活动所需的题库、答案、评分表等做出来。曾总查阅后就同意批复，隔日下发。于2018年3月21日晚18：00-21：00举行厦门润锦行第二代逸动知识竞赛。
以下就是竞赛当日的精彩时刻：
 

  想法发起人兼评委帅气的曾总讲话         
 

同样帅气的我执行人兼主持人全场把控活动               


   常年销冠在激烈的辩论和攻击 

我们的新销冠自然不服了，言情并茂地辩解防守及反击
 
 
几场二代逸动与竞品帝豪GL、福睿斯（隔壁刚好是福特而选择）的辩论赛进行的如火如荼，酣畅淋漓。你以为我们只有一个辩论赛吗？错，这只是压轴，在辩论赛前，我们还有六方位产品介绍比赛，二代逸动知识抢答赛，看到他们桌上蓝色的小东西没有，那是抢答器，整个知识抢答环节就充满了欢声笑语，已经调动了大家的情绪，放开了拘束，连刚来一个星期的新人都敢说敢做敢比了。
      
 
    ​  吴主管秉着公平公开公正的原则在统计分数
 

四组对决出来的团队冠军和曾总合照            


市场部经理给六方位冠军李永红颁奖              


销售经理给最佳辩手吴剑舞颁奖           

厦门润锦行第二代逸动知识竞赛圆满举行
 
厦门润锦行第二代逸动知识竞赛结束了，销售顾问们通过积极去记去练第二代逸动的知识亮点，对这台车更加掌握了，上市后预定的也逐步转化订单，而且新增的客户也把握住了，也逐步有订车实销。
    转眼间来到4月份，我也有去直营店去和他们的销售顾问聊天交流，发现直营店的销售产品知识还是较为薄弱，我在想直营店这方面内训怎么做？三家直营店，一个培训不是要跑三个区域，做三场培训？这样自己累不说，效果都可能不一，而且也没那么好。怎么才能把他们聚在一起学习呢？一个大胆的想法来了，上个成功的知识竞赛可不可以在直营店做？有想法就要去尝试，和曾总及渠道主管讨论后就决定开始动工，结合之前本店竞赛的优点进行延续，缺点进行改进。这中间少不了领导曾总超前的思想及渠道经理中间的努力付出。
直营店第二代逸动知识竞赛5月8日晚18：00在翔安直营店举行，三家店积极参加。当日，区域经理SUD鲍总刚好也来我们店里，就请到鲍总一起过去参加，做评委，坐镇本次竞赛。

               渠道主管宣布活动开始 

                海沧直营店实力辩手风采

             杏林直营店在思考如何反击 

               翔安直营店的参与六方位绕车 

               曾总肢体语音都加上的活动讲话
 
鲍总对活动的认可及后期祝愿


        
 当然必不可少奖励啦，荣誉要有，奖品也要有
 

              直营店第一届产品知识竞赛圆满完成
 
总结一下这两次活动，这两次活动是为了让销售顾问更好地掌握产品知识，而且是积极主动的去学、去记、去练，知识是学不完了，销售顾问掌握了产品知识，掌握了产品介绍，可以更好的提升产品的价值，更好的去销售产品，提升了自我的信心，可以提升服务中心的销量及战斗力。多样化的团队活动也可以增强团队凝聚力，增强企业文化的熏陶，对团队建造也有功效。好的销售缺不了激情，竞赛制的活动，可以正面的促进大团体内部小团队的竞争，互相争夺荣誉，有一股冲劲，团队的激情可以经久不衰。
对于我个人而言，这种活动的策划是对我一种挑战，体会到的市场部每次策划活动的不易。让我思考“创新”两字多么的重要却也多么的难做。一个人，做一份工作，都得思考自己的职能职责，自己能为企业出多少力，怎么去做好自己岗位的事，怎么去做更多的事，提升自己的价值。这次有这个平台让我去大展拳脚，锻炼自己，我很感谢公司和领导的支持。
其实自己也是刚做内训不久，很多情况下都是在摸石头过河，两场活动的主持也能提升了我的控场能力。很多情况下，我都会对自己说机会是留给有准备的人的，做什么事情，我都会花时间去思考，思考为什么要做、做什么、怎么做、着手去做。投石问路的时候，贵人的指点尤其重要，此“贵人”不知识领导，还有同事、父母、朋友等，每个人身上都有值得你学习的地方，虚心请教，和人多交流沟通，多分享，总会有思想的碰撞，都会得到进步和成长。
生活不止苟且，还有诗与远方。年轻时，学是为了理想，为了安定；中年时，学是为了补充空洞的心灵；老年时，学则是一种意境，慢慢品味，自乐其中。
古云有曰：活到老学到老！