滦南荣川长安汽车湖南学习总结
［作者：王文轩 来源：滦南荣川长安汽车 时间：2014-12-18 阅读：2970次 ]
长安汽车湖南学习总结
湖南润锦的企业文化很好的支撑着整个团队的快速运转，根茎与树叶的互补让团队中的每个人都充满了激情。“感恩”作为润锦的整个文化主动脉，贯穿组织的根茎叶末，用中国传统文化仁义孝作为员工的行为准则，这样不止提升公司形象，同时有利于员工的长远发展。
管控体系的的细分化给工作指明了方向，通过不断的改进、修正，让员工时刻保持的热心诚心和信心。
通过制定合理的企业机制，让员工能够快速找准自己的定位，在工作中进步，在工作中成长。这样能够更好更快的实现员工个人的人生价值、职业价值等，能够激活整个团队。MP工资设定很好的解决了员工与管理者的隐藏矛盾，让员工自己选择自己在公司的定位。机制考核中的优胜劣汰法在体现公平制度的同时也充满了人性化。
在推进企业发展的同时，丰富的员工文化生活，让员工找到家一样的感觉，极大的增强了员工的归属感。
准确的定位决定了其成果的大小，行销减负公司的大集客战略以及区域人员的宣传推广目的，成交不是最终目的，对区域的长远宣传和隐性消费者的心理暗示才是想要的结果。
黄金周末：长沙华捷通过分析其自身销售数据得到，13年周末节假日（105天）的销量占到全年总销量的50%，这样就有了一个重点进攻的时间点，通过月月有主题、周周有活动的套路，并根据占有率、上牌率、竞品数据，以及自身各个车型的集客、成交、库存、上门、战败和基盘客户分析，确定每次周六日活动的到店客户，同时变更每次的促销内容，最大限度的提升现场成交情况。
目前，我们正在根据润锦的组织架构和激励机制，制定适合自身的企业文化以及营销团队，为了最大的激发出员工的热情，正在筹划向集团公司申请建设长安体系机构，更大的发挥团队能力；同时，根据华捷的经验分享，正在扩大自身的网销队伍，同时开拓出一个单独的营销分析部，将各种大数据汇总于此，为公司的运营和长远战略部署及即时战术制定提供数据支持。
另外，通过对两家店的店面形象观察，发现其硬件投入上非常大，对客户的满意度要求很高，提供的一些服务远远超出厂家的规划范围，我想，这也是其客户认可度高的原因之一。所以，我们大量改进硬件条件，为客户创造一个高档舒适的购车维修环境，增加客户的认可度满意度！
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