人才如何招聘和培养
［作者：陈志敏 来源： 时间：2014-12-17 阅读：3596次 ]
前言:
当我们知道团队需要增加多少人员的时候，总会有另一个问题就出现了：优秀的员工要到哪里去招聘？
内部发展OR外部招聘，无论是哪一种方式，往往会出现新人上手慢或效率不高的情况，或是被老员工排挤掉，毕竟有句俗话叫“教会徒弟，饿死师傅”。那么问题就来了：如何培养起好多的团队呢？下面，以我们的公司实例进行分享和探讨，即人才推荐制度，人才培养奖励制度。
正文：
内部发展OR外部招聘，无论是哪一种方式，往往会出现新人上手慢或效率不高的情况，或是被老员工排挤掉，毕竟有句俗话叫“教会徒弟，饿死师傅”。那么问题就来了：如何培养起好多的团队呢？下面，以我们的公司实例进行分享和探讨，即人才推荐制度，人才培养奖励制度。
正文：
一、人才推荐奖励政策：
福建锦辉集团下属各分公司员工推荐新人，满足以下条件算成功推荐，享有相应的奖励：
福建锦辉集团下属各分公司员工推荐新人，满足以下条件算成功推荐，享有相应的奖励：
| 条件 | 奖励 |
| 新人经公司人事部面试通过且上岗满3个月，并通过岗位考核转正。 | 成功推荐壹人，奖励推荐人200元。 |
| 若新员工任职满一年励300元/名。 | 追加奖励其的推荐人300元。 |
二、人才推荐与人才培养捆绑奖励：
以我们公司销售部为例，我们结合公司内部的实际情况将人才招聘培养计划与销售顾问业绩进行捆绑认证，评星级考核，鼓励销售顾问推荐有能力的人才，发扬“传帮带”优良传统，发展壮大销售团队，具体方案如下：
1、一星级销售主管认定：带领新人（属公司招聘）
（1）带徒弟满三个月并顺利通过考核合格，一次性奖励300元；
（2）新人通过考核独立销售之日起一年的销售量达到36～60辆，一次性奖励500元；60辆以上一次性奖励800元；作为带领人的一星级师傅成就奖；
2、二星级销售主管认定：带领自已推荐的新人1名：
（1）带徒弟满三个月并顺利通过考核合格，一次性奖励500元；
（2）新人通过考核独立销售之日起一年的销售量达到36～60辆，一次性奖励800元；60辆以上一次性奖励1200元；作为带领人的二星级师傅成就奖；
3、三星级销售主管认定：带领自已推荐的新人2名：
（1）带2名徒弟满三个月并顺利通过考核合格，一次性奖励1000元；
（2）新2名通过考核独立销售之日起一年的销售合计达到60～100辆，一次性奖励1600元；2名合计100辆以上一次性奖励2500元；作为带领人的三星级师傅成就奖；
4、钻石级销售主管认定：带领新人2名以上并顺利通过考核。
（1）一次性奖励则根据带领人数及推荐人数情况进行相应奖励叠加。
（2）成就奖则根据所带领销售顾问情况，结合相应的星级销售主管标准进行相应叠加的考核奖励。
三、人才推荐计划所获得的成果。
从2014年元旦开始，截止到2014年9月31日，我司内部员工共成果推荐各岗位并在岗超过3个月的新员工有39人，具体各岗位分布如下：
以我们公司销售部为例，我们结合公司内部的实际情况将人才招聘培养计划与销售顾问业绩进行捆绑认证，评星级考核，鼓励销售顾问推荐有能力的人才，发扬“传帮带”优良传统，发展壮大销售团队，具体方案如下：
1、一星级销售主管认定：带领新人（属公司招聘）
（1）带徒弟满三个月并顺利通过考核合格，一次性奖励300元；
（2）新人通过考核独立销售之日起一年的销售量达到36～60辆，一次性奖励500元；60辆以上一次性奖励800元；作为带领人的一星级师傅成就奖；
2、二星级销售主管认定：带领自已推荐的新人1名：
（1）带徒弟满三个月并顺利通过考核合格，一次性奖励500元；
（2）新人通过考核独立销售之日起一年的销售量达到36～60辆，一次性奖励800元；60辆以上一次性奖励1200元；作为带领人的二星级师傅成就奖；
3、三星级销售主管认定：带领自已推荐的新人2名：
（1）带2名徒弟满三个月并顺利通过考核合格，一次性奖励1000元；
（2）新2名通过考核独立销售之日起一年的销售合计达到60～100辆，一次性奖励1600元；2名合计100辆以上一次性奖励2500元；作为带领人的三星级师傅成就奖；
4、钻石级销售主管认定：带领新人2名以上并顺利通过考核。
（1）一次性奖励则根据带领人数及推荐人数情况进行相应奖励叠加。
（2）成就奖则根据所带领销售顾问情况，结合相应的星级销售主管标准进行相应叠加的考核奖励。
三、人才推荐计划所获得的成果。
从2014年元旦开始，截止到2014年9月31日，我司内部员工共成果推荐各岗位并在岗超过3个月的新员工有39人，具体各岗位分布如下：
| 部门 | 人数 |
| 财务部 | 1 |
| 服务部 | 3 |
| 客户关系部 | 1 |
| 市场部 | 1 |
| 配件部 | 1 |
| 维修部 | 7 |
| 综合部 | 3 |
| 销售部 | 22 |
| 合计 | 39 |
从上图的分布看，推荐的新员工主要分布在各部分，其中以销售部最多，因为我是业务扩张，销售部需要补充的人员也是做多的。有上述表格数据可以明显的看出我们实行人才推荐和培养计划所取得的成效。
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